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抖音电商带货

作者:南帼文化 时间:2019-05-27

主页 > 学习资料 > 抖音代运营 > 抖音电商带货

抖音在2018年是飞速增长的一年,月活跃用户量将近3亿多,在短视频行业是绝对的巨头之一,但是抖音对于自己的业务拓展并不止步短视频,而是相继的开通抖音直播,抖音购物车,势必要在直播和电商领域分一杯羹,这并不是天方夜谭,而是趋势所在。

抖音电商带货

上期我们说了抖音直播,今天我们就说说抖音电商带货。对于抖音推出购物车的这种业务模式,其实大家早有预测。抖音有着非常庞大的流量池,每天都有上千万的内容产出,分享各式各类的视频。那么肯定也会有买卖从其中直接或者间接产生。 

抖音爆款

2018年初,大家都被“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”这句话洗脑,抖音更是讨论佩奇最火的平台。大量关于佩奇的视频内容产出。大家在刷抖音的时候,几个视频之后就会有一个关于佩奇的,这样的渗透能力简直令人可怖。
 
然后这不仅是佩奇这个角色火了,连佩奇手表,佩奇纹身贴,佩奇玩偶这样的相关产品也是火爆淘宝,一时间产生了不知道多少佩奇爆款。随之而来的是不仅是佩奇,还有很多其他各种各样这样的抖音爆款产生,不可置否,抖音电商带货能力也是让人惊讶。 

抖音购物车的推出

2018年6月,抖音顺势而上推出抖音购物车,正式进军电商领域。抖音购物车第一批有100个内测账号入驻,之后范围不断扩大,在双十一期间,开通抖音购物车分享功能的账号,一天的销售额最高可售出10万件商品,转化商品破2亿。抖音强大的带货能力再次得到证明。
 
同年的12月份,抖音购物车功能正式开放申请,在平台上视频数量10以上,粉丝8000以上的实名认证账号可自主申请此功能,从此抖音就是大家都可以带货的时代了。 

抖音电商带货时代来临

大家在看到抖音这么多爆款的诞生后,有的人就会去思考自己能不能也做个抖音电商爆款带点货呢?在拥有好的资源和条件后,也是有很多商家或者个人账号进行抖音电商带货的尝试,有的成有的败,并不是和大家看到的那么简单,真正好做的,还是一些常见的商品,诸如口红,衣服,口红等等。然后这些领域,要么已经有达人入驻,要么竞争格外激烈,后发入场的并不具备优势。

抖音电商带货怎么做

这听起来似乎很难做,是不是以为这现在进入抖音电商领域意味着机会不大了呢?其实不以为然,抖音带货也是需要技巧的。这里我就简单的说说抖音电商带货的基本技巧。

1. 调研分析
既然是做抖音电商带货,有竞争,那么我们就要去分析我们的竞争对手,以及市场条件。看看有多少个竞争对手,好的以及不好的我们都要看,分析他们的优劣势,为什么这个可以成功为什么这个不能,对于好的我们要去学习,对于不好的我们就要避免。需要分析市场的量能、视频的播放量、受众群体、转化率。这些你都需要有自己的估量

在账号的起步阶段,我们不妨学习别人的带货模式,相对保守,并不一定就是不好的。当然有自己的创意那就是最好。
 
2. IP定位
抖音的IP定位要选择精准。选对自己的领域以及类目亦或者自己的独特标签,这可能会达到事半功倍的效果。这里给大家看看我们南帼文化抖音代运营的两个例子。
 
维意定制家具:17712w点赞,495w粉丝。维意就是我们的品牌,我们是做家具的,做的是定制家具。(这3点就可以看出我们IP的标签以及领域以及我们的品牌)这个在之前我们的抖音视频内容垂直也是有提到一小会。
 维意定制家具      张鹏欧美女装
张鹏欧美女装:372个赞,96.3w粉丝。也是一样的格式。
 
3. 内容产出
定位好ip后,就是内容的产出了,先前不妨看看同行的朋友是如何做的,我们可以进行适当的模仿。

比如你是做女装拍摄类型的账号,内容可以使那种拍摄路人的街拍,等有一定的粉丝,你就可以让视频中的路人穿上自己的服装拍摄。给账号一个累积粉丝的过程,也给粉丝一个过度的时间,这样你才能慢慢做起来,粉丝的粘性也不会太差。
 
我看到有很多淘宝商家做抖音电商带货,很多都是介绍自己的产品如何如何的好,一个劲的介绍,一天发好几十个视频,一次性也做很多个账号,但是基本没有一个是可以做起来的。
 
抖音是一个点爆发的平台,平台用户注重视频的质量而不是数量。这个问题一定要搞清楚,前期没有好的内容,后面是非常难做的。
 
4. 产品植入
在拍摄商品短视频的时候,广告植入也不要那种硬广告。应该遵循抖音视频的拍摄方式以及内容的铺垫。
 
前面说的淘宝商家的例子,就是那种按照剧本念的那种生硬的广告,全程在介绍自己的产品,植入生硬。结果就是播放量很差,转化也不行。
 
所以,短视频的精髓就是高质量内容的集中,一定要按照抖音的拍摄脚本走。
 
 

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